001
每一轮行情都一样，最后的坚守者都是刚需，仿佛是宿命。
无非就是，有人变成了没有购房资格、上不了牌桌的人，有人则望着空空的牌桌，回忆过去究竟发生了什么，不肯离开，却没人陪他们继续玩。
还是那句话：每一轮行情都一样，最后的坚守者都是刚需，无人心疼的刚需。
002
去年11月，我明确指出：《新的购房窗口期又出现了》，并在12月发现了一个很有意思的信号：央企很久没在杭州拿地了；
1月27日新政的疯狂之后，3月，看到不少外地投资客陆续退出游戏，我开始在星球提示风险，不要高位接盘，此后，疯狂的五六月来临，市场热情到达顶峰；
五六月开始，我连续提示：不要等新政、不要等到下半年，并在半年度闭门会议上，告诫每一位与会者：赶紧和时间赛跑；
7月，知道新政和红盘潮要来之后，提示各位开始准备子弹，因为8月入秋，秋天是收获的季节。
等到红盘潮来临，我写了《最后的狂欢》，用如下文字再次提醒刚需客户：
狂欢落幕，刚需登场，
刚需，再次掩护所有人上岸或撤退。而他们自己，面对的是高企的二手房价、前景不确定的“九星”新房和没有选择的无奈。
8月5日的新政一个月之后，刚需成了市场的主力，成了最后的坚守者，成了掩护其他所有人成功上岸的人。
003
楼市的进出场路径从来没有更改过。入场顺序，一直都是这样：
国家的政策开路；
拓荒的机构先行；
灵敏的投资随后；
有钱的改善加仓；
没钱的刚需跟进。
而退场顺序，则是这样的：
灵敏的投资进场，国家的政策引诱投资出动，铺路完成，开始退出；
有钱的改善加仓，拓荒的机构成功实现溢价，开山完成，开始退出；
没钱的刚需进场，灵敏的投资客找到接盘侠，收益达到，开始退出。
就像去KTV唱歌，刚需一进场，刚刚拿起麦克风，准备大吼一句“五千年终于轮到我上场”，结果发现其他人全部都走了。
连仅有的半个果盘都端走了。
本以为终于轮到自己表演，结果却成了别人狂欢之后跑去买单和打扫卫生的人。
004
如今，留给刚需的市场局面是：红盘基本只剩零星几个了，二手房价格开始松动了，很多本来就倒挂不多的板块的倒挂开始消失了，利率也涨了，唱衰的声音也多了。
很多人，也就迷茫了，不知道怎么办了。
其实，越是这个时候，越需要冷静、理性和客观。不要被盲目的声音带偏，更不要失去自己的判断。
尽管国家的政策依然充满变数，但城市的潜力和机遇一直都在。千万不要市场一有风吹草动就恐慌不止，要学会冷静下来，等待新的时机。
无法平静的湖水印不出天上的明月，总是迷乱的眼睛看不到世界的真相。
时机不会告诉你它是时机，但是它会通过其他的方式提醒你。一旦它开始提醒，就不要再错过。
改变宿命，就从改变自己在每一轮周期的进场和离场顺序开始。
还是那句话：悲观者往往正确，但乐观者往往挣钱。
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