在网上看过这样一句话：“今天我以北大为荣，明天我还以北大为荣。”
北大是他人生中的**，往后的日子都在走下坡路。
想起这句话感觉特别应景今年杭州的二手房市场。
今年3月份以来，杭州二手房的成交量一月不如一月，从3月的11534套的成交量降至10月的2637套，呈现直线下滑的趋势。
而11月份二手房成交量也表现平平。
11月前三周（2021.11.1—2021.11.21）杭州市区二手房共成交约2325套，平均每周800套都不到，如果第四周也能稳定成交700多套，那么，11月份二手房成交量在3200套左右，成交依然低迷。
成交量不断下滑，而挂牌量却不断攀升，根据好找房数据显示，10月底杭州二手房挂牌量为15.7套，如今挂牌量已经迈入16万套。
供需矛盾加大、市场情绪低迷、房子越来越难卖了，不仅仅是二手房，不少区域的新房去化也变得困难，打折、送车位、送家电等促销手段也频繁出现。
最近，有不少中介开始推销新房。
比如说临平新城新盘香悦和鸣，销售说能打9.5折。
中介告诉我们，香悦和鸣均价2.7W/m²，所有房源都已加推，剩下不少新房不用摇号，最小面积89方，总价约230万，能打9.5折，便宜将近11.5万，买车位再优惠10万......
香悦和鸣所在的余杭高铁片区，新房确实不少，像之前阳光城翡丽云邸、中交悦美庐、西房良语安缦等都已售罄，但热度都平平，去化也很一般，如今在楼市下行的情况下，去化就更艰难了。
这个板块还是比较宜居的，但板块的不足也很明显，没有大的配套，价格比周边板块高出不少，性价比不高。
而大学城北的一个楼盘也是中介极力推荐的新盘。
该楼盘市场热度一直不高，今年加推以来，时常流摇。中介介绍说这个楼盘目前能打9.7折，房源能选的也比较多。
除了这两个楼盘，萧山区不少楼盘也开启了分销以及促销的活动。
中介推荐的14个项目中，住宅有11个，基本来自萧山边缘板块。这些楼盘有一个共同点是上次加推的房源基本都流摇，不少楼盘还多次出现流摇。
中介告诉我们在这些楼盘中，只有融创森与海和华景川的楼盘有折扣，买车位也有优惠，其它位置比较好的楼盘暂时还没有折扣。
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相比临平和萧山，富阳和临安楼盘的打折和优惠力度更大。
富阳和临安两个区库存量大，新盘多，流摇十分常见，新房去化压力也比较大。
目前，富阳不少楼盘推出了买房打折、送车位、首付分期等优惠活动。比如富春项目一套89方的特价房，总价约200万左右，首付支付总价10%，也就是20万起，剩余首付可分期6个月内支付。
另外，富阳高桥板块万达广场旁边的碧桂园项目，新房打9.6折，折扣下来精装单价约2.1W/m²，月底之前下单还有5万的家电礼包赠送。
临安楼盘的优惠也很多，像锦北、锦南、青山湖板块的不少楼盘买房都有折扣，还送车位。
中介推荐了青山湖板块的越秀项目，毛坯均价2.23W/m²，9.1折之后均价约1.9W/m²，95m²的三房，能便宜31万，还送车位。
中介说，旁边的新房精装均价要2.5W/m²，车位还要16万，对比一下，这个项目的性价比高。
楼市下行，市场情绪低迷，楼市的分化也变得很明显，核心区域的楼盘影响比较小，但是周边区域的楼盘去化就变得艰难，因此开发商就会采用打折、送车位、送家电等促销活动来吸引购房者。下半年以来，像富阳和临安以及萧山周边的新盘就出现了打折、送车位等促销活动了。
另一方面，年底了，开发商要回款，就需要加快房源的去化速度，让利给购房者就是最有效的方式之一。
那么，这些楼盘能不能买？
这些楼盘可以说市场的热度都不高，有些所处板块还不错，但是距离地铁较远；有些距离地铁较近，但板块处于边缘地带，或多或少总有一些不足。如果是投资的话，可能就要三思而后行了。这些楼盘要么没有倒挂，要么倒挂很小，要么板块前景不大，要么竞争不过周边的楼盘，因此热度不高，这样的楼盘其实投资属性并不大。
但是对于周边自住的购房者来说，还是值得考虑的。可以去现场看看具体房源的情况，如果位置、户型、楼层都还不错，还是可以入手的，毕竟比常规的总价便宜好几十万，还有可能送车位，真挺香的。
年底了，也是新房捡漏的高峰期，如果是刚需购房者，还是可以淘一淘周边板块一些性价比高的楼盘，打折、送车位的楼盘也并不是说不好，而是它的受众群体没有那么大，但不适合别人的，有可能适合你。
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