今儿我就跟大家聊聊，其实售楼处您遇到的哪些小套路。
去售楼处销售在讲一段简单的自我介绍之后，会引进去，到沙盘区位图前做相应的讲解，而且在这个时候鸡贼的销售肯定会问，请问您目前住在哪个区域，或者说您对这个片区有所了解吗？
这其实就是一个非常重要的问题，看似是套近乎的，实则是您对这个区域的了解程度，会决定销售如何来给您讲解相应的区位图，这个时候您面对**个套路就是区位图上对距离或者是比例它会含糊其词，销售会照面的时候以寒暄的形式询问客户对该区域是否了解，从回答之中销售就会在心里有个分寸，以多大的尺度来引导您。
一般情况下销售听完客户回答之后，他就会有这样的心理活动。
比如说咱们去看房，咱们客户说了我从来没来过这个区域，我**次来销售的应对方案就是虚伪的距离，实际距离，那就是1:5的关系。
比如说时距，距离地铁大概三公里，讲解的时候是以步行可达客户，如果说有过一定了解，这次想来详细了解一下，销售的应对方案是区位图的距离，实际距离是1:3了，比如说实际距离地铁站三公里的话，讲解也就是说一一公里多一点，或者告诉你三公里的话，骑车多少分钟到到达了就不是不行了。
如果咱客户又说了，我就住在这附近，对这里非常了解，销售方案又变了，变成什么区位图和实际的距离，那就是1:1了。比如说真的距离地铁三公里的话，销售如实就讲解三公里了，而且他都会说从这地方骑自行车多长时间到我开车多长，时间到就1:1的概念。
当然了大家说的有点骗子，但是我相信这一个销售的固定话术，所以在这我先劝各位在看盘之前，您要对周边有一定的了解，直接说说自己就住附近就完了，并且时不时讲几个当地的地标来镇住销售，起码来说老在这附近吃饭，这样的销售就不敢相应的浮夸了，不敢发挥了，按照我的话说不敢发挥了。
另外您千万不能随意相信区位图上地铁商圈配套这个话术，我从来都是相信看得见摸得着的东西，否则的话我一定不信。
虽然也有开发商做的区位图是使用真实距离来做的，但中国绝大部分的房企用的区位图，它都是缩略图，很多图上近在咫尺的地方，可能天高地远，为了不到现场被带节奏的话，大家一定要在看房之前，就应该把周边的地铁、医院、学校您查个清楚。
这个项目的区位了解之后，接下来销售会给您讲解小区沙盘的周边的分布情况。
开发商做沙盘的目的就是为了让客户对小区的具体楼栋绿化设计，会所位置行车，行人的出入口以及小区的周边道路有一定的大致的了解，这样看平面图会相对来看这样的这种沙盘比看这个平面图会更加的直观，但是有的时候沙盘上的一些不明归途的用途的地方，您一定要刨根问底的要弄明白。
比如说如果销售对地的用途含糊其辞的话，我觉得这个地儿就属于公共设施了。
但说实话没人知道那会是什么，比如周边规划一个医院，他就给你放一个空格的透明格子？接着来看怎么办呢？您一定要去政府的相关网站上去查一下，说实话，如果有一个空地旁边有空地，如果是公共绿地还好，万一建了个垃圾站，您的房子要是在垃圾站旁边，我相信您就凉凉透了心了，这沙盘一定要了解清楚。
还有一种常见的情况是什么？沙盘上周边的环境或者是建筑，以刚才说的玻璃的形式在放着，隐去实际的漏洞是多少？很多向往或引去隔壁可能产生光污染的办公楼或者是变电站垃圾站等等，这都非常的不厚道。
我们老百姓作为普通购房人，没法指望房企到都凭良心来到沙盘，所以您听销售讲解沙盘的同时，您自己一定要去打开相应的地图，而且使用卫星地图周边放到**去查查。
我前天有个朋友看地图的时候就看见旁边是什么知道吗？是火葬场，还有相应的坟地都出来了，所以说这点来看，你一定要看周边的布局，决定一个项目的品质的，比如说容积率、绿化率、户数、楼栋这些指标其实不光是看项目本身的，而是应该看项目环游4周的一个整体的社区的组团的，是整体社区组成的品质，而不是这个项目单个的品质决定价格和涨幅的。
所以这个项目的沙盘很重要，沙盘上隐去的部分我觉得更重要，这话没毛病，咱们再话说回来，沙盘调解之后，销售会按照总分的顺序再介绍小区本身的配套，在小区配套方面最重要的就是出入口和大门了，它决定了通勤的效率。
另外提示大家，小户型会分布在小区外围的连接区域，用来隔绝噪音和粉尘，而大户型是位于中间的楼王位置，连接的房子楼层比户型更重要，装修比朝向更重要。一定对您来看一定不要选低楼层。
在看房的环境之中，我其实觉得沙盘是**有价值感的环节之一，因为沙盘是政府规定需要按照实际比例建造的，小区的模型，它无法通过包装可以很直接的看清楚一个项目的全貌。
沙盘提供一个中观的视角刚好足够大，大到能看清每栋楼的一个瑕疵又足够小，小的能看清楚小区的这么一个动向，会所和绿化的配套等等，所以买房的人他一定都会看沙盘，
