Part 01丨壹
看清楚事物的真相，我们需要的是系统思维的能力，而不是简单、孤立、单线条地思考问题。
比如，对于房价，大部分人理解的房价是单维度的量价关系，是商品价值反映、随市场波动等书本上的基础知识。但事实上，房价是立体的。
除了价值的背书和量价关系，房价本质上还有两个纵深变量，一个叫时间，一个叫正态分布。
如果把量、时间和正态分布综合在一起看房价，房价本身是三维的，不是常规意义上的一个数字。
举一个简单的例子：
二手房市场，A小区和B小区相邻，挂牌均价都为5万元/㎡，且都挂牌10套房源。看上去两个小区的价格一样是不是？
但是，A小区10套房源的分布是：一套一楼和一套变异户型都以远低于市场价格的3万元/㎡挂牌，4套挂牌在5万元/㎡左右，而其余4套挂牌均价高达6万元/㎡以上。
而B小区则不同，3套房源价格在4.5万元/㎡左右，4套在5万元/㎡左右，3套在5.5万元/㎡左右。
这两个小区的真实房价一样吗？**不是。明显A小区要比B小区贵10%甚至更多。
时间变量也很有意思。假如还是相邻的AB小区，均价还是5万元/㎡，A小区挂牌3天就卖出，B小区挂牌3个月都无人问津，两者的真实房价一样吗？**不是，A小区价值高很多，很快就会涨价，而B小区即便不肯降价，真实价值已经打折。
如果我们读不懂房价背后的真正密码，就无法破译小区的真实价值，进入二手房市场就特别容易踩坑。
Part 02丨贰
把小区的案例放大到板块，背后的底层逻辑是一样的，比如同样挂牌均价5万元/㎡的板块，为何有的板块人声鼎沸，有的却门可罗雀？
现在，我想你应该明白背后的根源了。
把板块继续放大，放大到一张大的房价之网中，去深度思考背后的逻辑与关联，思考看似无序的价格分布背后的规律或秩序，就能找到开启楼市保险箱的钥匙。
比如，我们来看钱塘江南岸的这张房价网，就特别有意思。
网，就是纵横交错。我们去理解房价错综复杂的关系，最后的思维出发点，也不过纵、横两条路径。看图：
▲钱塘江南岸房价网
这张房价网中，平行于钱塘江的横轴和垂直于钱塘江的纵轴交织，有了这样的逻辑关系：
钱塘江为横轴的岸线上，从一桥到奥体，沿江的价格分布基本持平，无论是最西边的银杏汇、柳岸晓风，还是居中的金茂府，到奥体的奥邸国际、杭州壹号院，房价基本在一个段位；
江南大道-奔竞大道沿线，创世纪、时代奥城、明月江南等等优质小区，基本上也在一个段位；
彩虹快速路沿线，从万科·璞悦湾到金地·天逸等，基本上也在接近的维度；
而翻过湘湖，以亚太路为轴线，从义桥、闻堰到南部卧城等，差不多也在一个接近的价格区间。
而在纵轴线上，以时代高架为轴线，从一桥南的银杏汇到义桥、闻堰，价差在4倍左右；以风情大道为轴线，从杭州壹号院到湘湖，也在4倍左右；以市心路为轴线，从创世纪和即将交付的澄品到南部卧城，大约也在4倍。
这就有意思了。
Part 03丨叁
很多板块在早先因为发展的先后不同，价值差异巨大，房价自然也无法找到清晰的规律。但是，当钱塘江南岸，横向从市心路到三江汇、纵向从钱塘江到闻堰、义桥、南部卧城等都已发展成熟之后，板块价值稳定之下的价格梯度，就有了参考意义。
尽管以上这个大范围中，各个小板块之间会有出入，但大的逻辑基本已经形成。
以此大逻辑为框架，当钱塘江南岸的开发逐步东移时，价格的倍数和轴线关系，是否也会带来从萧山科技城到南站新城等板块之间的价值重塑？
可以推演一下：
延续从一桥南到奥体的价格逻辑，后发展的亚运村到萧山科技城，**项目很有可能追上如今的沿线价格灯塔项目。
那么，亚运村的天花板，很可能向奥体、滨江的龙头项目靠齐。
萧山科技城，尽管发展相对靠后，但作为钱塘江南岸最稀缺的一段江岸线，一样会有很大的成长空间。就算只按奥体龙头的7折计算，萧山科技城的龙头项目，也有一倍以上的空间。
也就是说，北岸从钱江新城二期到南星桥、南岸从亚运村到一桥南，将会形成杭州**个沿江优质项目全域10万+的大板块。
也是杭州范围**的豪宅区，类似上海黄浦江两岸，从北外滩到徐汇滨江、从陆家嘴到前滩，也是上海豪宅云集的名流贵地。
这个奇迹，已经指日可待。
Part 04丨肆
读懂了这个，对于普通的刚需客户来说，买房的路径其实就非常清晰了：到江边去，或者，到江边板块的腹地去。
遗憾的是，钱塘江北岸因为开发较早，南星桥到钱江新城二期之间几乎已无成片的腹地，沿江板块项目也极少了，未来更多的机会在南岸。
一言以蔽之，有梦过江去。
买不起滨江就买浦沿、买不起奥体就买市北、买不到亚运村了就去抢宁围、摇不中萧山科技城，那就到新塘。
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Part 04丨肆
江岸线上，豪宅项目价格拉平已是现状；彩虹快速路沿线，从璞悦湾到地铁5号线姑娘桥站，品质接近的项目，价格不排除未来也会接近。
一旦接近，那地铁5号线姑娘桥站附近，价格就会有明显的上升空间。限售均价25600元/㎡的这里，依旧是一块洼地。
位于姑娘桥站附近的招商蛇口·花栖云境项目，就是对刚需友好的洼地项目。
▲花栖云境区位鸟瞰图
花栖云境处在三个利好的交汇点：地铁5号线已经通车，彩虹快速路即将通车，南站新城建设也在快速推进，三大利好交汇之下，项目已跻身奥体、滨江半小时生活圈。
乘坐5号线从姑娘桥站出发，5站即可到达万象汇，繁华触手可及。
▲花栖云境效果图
花栖云境25600元/㎡的限售均价，户型面积为约100㎡的三房和约116㎡的四房，三房主力总价250万左右、四房主力总价约300万，三成首付约75-90万，就可以安家杭州。
特别是总价约300万的四房产品，改善自住一步到位，甚至可以10年不换房。
Part 05丨伍
最后，说一个实用的购房逻辑：需要够一够的房子，才是真的好房子。
够一够，有两层意思：
**，总价够一够。不要因为总价预算不够，选择了将就，去了更远的低价板块。一般期房交付约2-3年，3年间，按照大部分人个人和家庭成长的趋势，又可以积攒一笔资金。等到交付时，很多人都会后悔曾经的将就。
所以，买房，要用未来三年的眼光看当下的选择。
▲花栖云境效果图
第二，户型够一够。不要因为总价约束，在上一级的三房和下一级板块的四房之间，选择了舍弃功能。期房2-3年交付，这个过程狠毒人可能结婚生子，家庭成员增加，房间需求变多，想再改善，发觉四房不仅价格更贵，而且首付还要六成，越想改善越无力。
所以，买房，特别是针对拥有三成首付名额的客户来说，能一步到位选择四房的，尽量直接买四房。
▲花栖云境建筑面积约116㎡户型图
从这个角度而言，招商蛇口·花栖云境建筑面积约116㎡、总价300万左右的四房，就是当下的优质选择。
更有保障的是，花栖云境的开发商是招商蛇口，深圳传奇的**之一。央企的身份，雄厚的实力，在地产行业不确定性的当下，就是放心和安全感。
在不确定的年代，我们都应该学会抓住确定性更强的事物，不管是工作、房子、家人，还是爱。
花栖云境即将开盘。我们都在城市这张大网纵横交织的地图里寻找自己的安家坐标，这一次，希望你能如愿找到。
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